Los Pasos: Cierre.

OBJETIVO: Lograr pedido por parte del cliente.

El cierre es mucho más fácil de lo que suele supnerse.Debe ser un algo natural luego de haber cumplido los pasos anteriores.

TIPOS DE CIERRE:

Pedido directo.

Listado de beneficios.

Cadena de aprobaciones.

Concesión especial.

Técnicas presuntivas (partimos de la base que el cliente va a comprar).

Técnica de las cuestiones accesorias(buscamos aprobacionessobre cosas secundarias).

Amenazante.