RESUMEN DEL DÍA MIÉRCOLES 28 DE OCTUBRE.
Se hizo una revisión de como estaba trabajando cada equipo y se pudo ver que algunos estaban teniendo dificultades.
Las mismas se podían resolver si había mas comunicación en los equipos y las tareas se planificaban con mas tiempo.
Las coordinadoras debían presionar mas para que cada integrante del equipo trabaje y cumpla con su trabajo, pero para que todo
esto se pueda cumplir tiene que haber una desicion personal de cada integrante del equipo.
Luego se hizo la representación del speech de ventas de cada equipo y se pudo ver que los cierres de ventas de todos y que habían
pocas preguntas y escucha por parte del vendedor hacia el cliente, y pocas objeciones de parte del cliente.
En una venta no se debe tutear y el cierre debe ser adecuado y con respeto.
lunes, 2 de noviembre de 2009
RESUMEN DEL DÍA MIÉRCOLES 28 DE OCTUBRE.
Se hizo una revisión de como estaba trabajando cada equipo y se pudo ver que algunos estaban teniendo dificultades.
Las mismas se podían resolver si había mas comunicación en los equipos y las tareas se planificaban con mas tiempo.
Las coordinadoras debían presionar mas para que cada integrante del equipo trabaje y cumpla con su trabajo, pero para que todo
esto se pueda cumplir tiene que haber una desicion personal de cada integrante del equipo.
Luego se hizo la representación del speech de ventas de cada equipo y se pudo ver que los cierres de ventas de todos y que habían
pocas preguntas y escucha por parte del vendedor hacia el cliente, y pocas objeciones de parte del cliente.
En una venta no se debe tutear y el cierre debe ser adecuado y con respeto.
Se hizo una revisión de como estaba trabajando cada equipo y se pudo ver que algunos estaban teniendo dificultades.
Las mismas se podían resolver si había mas comunicación en los equipos y las tareas se planificaban con mas tiempo.
Las coordinadoras debían presionar mas para que cada integrante del equipo trabaje y cumpla con su trabajo, pero para que todo
esto se pueda cumplir tiene que haber una desicion personal de cada integrante del equipo.
Luego se hizo la representación del speech de ventas de cada equipo y se pudo ver que los cierres de ventas de todos y que habían
pocas preguntas y escucha por parte del vendedor hacia el cliente, y pocas objeciones de parte del cliente.
En una venta no se debe tutear y el cierre debe ser adecuado y con respeto.
viernes, 30 de octubre de 2009
Los Pasos: Cierre.
OBJETIVO: Lograr pedido por parte del cliente.
El cierre es mucho más fácil de lo que suele supnerse.Debe ser un algo natural luego de haber cumplido los pasos anteriores.
TIPOS DE CIERRE:
Pedido directo.
Listado de beneficios.
Cadena de aprobaciones.
Concesión especial.
Técnicas presuntivas (partimos de la base que el cliente va a comprar).
Técnica de las cuestiones accesorias(buscamos aprobacionessobre cosas secundarias).
Amenazante.
Presentación de Benificios:
Haciendo Cierre Incrementales.
El cierre no debe ser únicamente un paso al final del proceso.El cierre incremental se da durante toda la presentación mediante la búsqueda de acuerdos con el cliente.
Buscamos la OPINON del cliemte, no necesariamente que defina la compra.
De esta manera se reducen las sorpresas en el cierre y no se acumulan objeciónes para el final.
Es más fácil predecir el comportamiento del cliente.
No se realiza con el objetivo de cerrar la venta sino de evaluar la disposición del cliente a hacerlo:
"Le parece que podria ser una buena alternativa".
"¿Qué le parrce?".
"¿Es este tipo de cosa lo que Ud está buscando?".
"Es interesante .¿no le parece?.
"¿Esto es importante para Ustedes?
"Creo que es lo que estaba buscando .no?.
"Esto puede servir,no le parece?.
domingo, 25 de octubre de 2009
EQUIPO DE TRABAJO.
Resumen del día miércoles 21 de octubre.
TEMA LIBRE: CRECIMIENTO PERSONAL.
Lo bueno y lo malo nos deja un aprendizaje.
Siempre tenemos miedo de aprender de dar un paso adelante, es como dar un paso al vacío.
Darse espacios propios es tomar responsabilidades.
Cuando no nos sentimos seguros de nuestro valor y alguien depende de nosotros creemos que por eso lo retenemos,
y tememos que crezca y nos abandone.
El sentirse valioso o no afecta la parte sexual.
Tenemos que ser sanamente egoístas. Esto quiere decir , darnos espacios propios, donde podamos crecer; porque
este crecimiento es bueno para nosotros y quienes nos rodean.
Ver cuales son hoy nuestros obstáculos y aceptar el obstáculo del dolor de los demás.
La culpa es una decisión que no se saca de un día para el otro,y lo que tenemos que hacer es actuar.
Resumen del día miércoles 21 de octubre.
TEMA LIBRE: CRECIMIENTO PERSONAL.
Lo bueno y lo malo nos deja un aprendizaje.
Siempre tenemos miedo de aprender de dar un paso adelante, es como dar un paso al vacío.
Darse espacios propios es tomar responsabilidades.
Cuando no nos sentimos seguros de nuestro valor y alguien depende de nosotros creemos que por eso lo retenemos,
y tememos que crezca y nos abandone.
El sentirse valioso o no afecta la parte sexual.
Tenemos que ser sanamente egoístas. Esto quiere decir , darnos espacios propios, donde podamos crecer; porque
este crecimiento es bueno para nosotros y quienes nos rodean.
Ver cuales son hoy nuestros obstáculos y aceptar el obstáculo del dolor de los demás.
La culpa es una decisión que no se saca de un día para el otro,y lo que tenemos que hacer es actuar.
SPICH
Buenos diás mi nombre es Patricia Cavani le estoy hablando de la ONG Paz (Puertas de amistad zonal.) .El motivo de mi llamada es para contarle brevemente a que nos dedicamos por esto quiero pedirle que me preste unos minutos de su valioso tiempo . Le cuento nuestra organización se dedica a dale de comer a flias de barrios carenciados para esto hemos montado un comedor en la zona de la Unión entre otros no solo funcionan como tal sino que tambien se brinda apoyo a las victimas de violencia domestica y maltrato infantil ,todo esto no seria posible sin las donaciónes que recibimos ya que no contamos con ningun tipo de ayuda estatal.
Lo queremos invitar a unirse a nuestra causa hay diversas maneras en la cual usted se puede estar ahdiriendo a esto ,ya se por donaciónes en efectivo por lo cual tenemos habilitada una cuenta en Abitad a nombre de nuestra organización o tambien por cualquier otra donación puede estar asercandose a Larravide 2363 y asi usted puede ver nuestra obra tambien puede unirse al voluntariado .
AYUDANOS A SEGUIR AYUDANDO.
Le agradesco que me haya prestado estos minutos de su atención por cualquier consulta nuestro numero es 508 23 63 .
Muchas gracias.
Patricia Cavani.
Lo queremos invitar a unirse a nuestra causa hay diversas maneras en la cual usted se puede estar ahdiriendo a esto ,ya se por donaciónes en efectivo por lo cual tenemos habilitada una cuenta en Abitad a nombre de nuestra organización o tambien por cualquier otra donación puede estar asercandose a Larravide 2363 y asi usted puede ver nuestra obra tambien puede unirse al voluntariado .
AYUDANOS A SEGUIR AYUDANDO.
Le agradesco que me haya prestado estos minutos de su atención por cualquier consulta nuestro numero es 508 23 63 .
Muchas gracias.
Patricia Cavani.
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