Presentación de Benificios:

Haciendo Cierre Incrementales.

El cierre no debe ser únicamente un paso al final del proceso.El cierre incremental se da durante toda la presentación mediante la búsqueda de acuerdos con el cliente.

Buscamos la OPINON del cliemte, no necesariamente que defina la compra.

De esta manera se reducen las sorpresas en el cierre y no se acumulan objeciónes para el final.

Es más fácil predecir el comportamiento del cliente.

No se realiza con el objetivo de cerrar la venta sino de evaluar la disposición del cliente a hacerlo:

"Le parece que podria ser una buena alternativa".

"¿Qué le parrce?".

"¿Es este tipo de cosa lo que Ud está buscando?".

"Es interesante .¿no le parece?.

"¿Esto es importante para Ustedes?

"Creo que es lo que estaba buscando .no?.

"Esto puede servir,no le parece?.